—访商城县原耕电子商务有限公司掌舵人杨淑娟

在大别山腹地的商城县，一幅“农产品触网腾飞、农户增收致富、乡村焕发新机”的画卷正徐徐展开。这幅画卷的勾勒者，正是商城县原耕电子商务有限公司创始人杨淑娟。作为一名90后中共党员，她以青春之力深耕电商助农赛道，带领原耕电商从初创企业成长为区域电商龙头，用“互联网+农业”的创新实践，架起了农产品产销对接的“金桥”，既书写了个人创业的精彩篇章，更诠释了企业扎根乡土、反哺社会的责任担当。

初心为犁，耕耘电商助农新赛道

2016年，正值电商行业蓬勃发展之际，在外打拼多年的杨淑娟敏锐察觉到，商城县丰富的特色农产品藏在深山人未识，优质的稻米、鲜香的畜禽、天然的丝瓜络等好物，因缺乏畅通的销售渠道，始终难以走出县域。而另一边，城市消费者对绿色、原生态农产品的需求日益旺盛。供需两端的错位，让杨淑娟看到了创业的方向，更坚定了她“让家乡好货走出去，带乡亲们富起来”的初心。

同年11月，商城县原耕电子商务有限公司正式成立，开启了杨淑娟的电商助农征程。创业初期，团队仅有寥寥数人，资金短缺、经验不足、物流不畅等难题接踵而至。为了摸清市场需求，杨淑娟带领团队跑遍全国多个农产品批发市场和电商平台总部，白天调研市场行情，晚上梳理产品卖点；为了打通物流“堵点”，她主动对接多家物流企业，谈判议价、优化配送方案，最终搭建起覆盖县域、辐射全国的物流配送网络；为了保障产品品质，她深入田间地头，与农户面对面沟通，指导他们按照绿色标准种植养殖。

“电商为媒、绿色助农”，这八个字不仅是原耕电商的创立理念，更贯穿于企业发展的每一个环节。杨淑娟始终坚信，只有坚守绿色底线，才能让农产品在市场上站稳脚跟，才能实现可持续发展。为此，公司建立了严格的产品筛选机制，从种植养殖源头抓起，与农户签订合作协议，明确产品质量标准，实行全程溯源管理。无论是采用稻鸭共作模式种植的鸭稻米，还是自然生长的丝瓜络，都要经过层层检测，确保每一件送达消费者手中的产品都安全、优质、原生态。

在发展过程中，原耕电商不断拓展业务边界，从最初单纯的农产品销售，逐步形成了集农产品种植加工、市场采购、销售、仓储物流、客户服务、电商培训及跨境电商于一体的全产业链布局。公司组建了近80人的专业技术团队，其中技术、销售、客服人员达58人，为企业高效运营提供了坚实支撑。如今，走进投资1.2亿元建设的商城县电商产业园，现代化的电商大厦、标准化的农产品加工车间、智能化的仓储物流中心映入眼帘，这里已成为集多功能于一体的电商运营枢纽，更是商城县对外展示乡村振兴成果的重要窗口。

从初创时的艰难摸索到如今的稳健发展，原耕电商的成长轨迹，既是杨淑娟初心不改、砥砺前行的创业史，也是中国农村电商行业蓬勃发展的缩影。截至2024年12月，公司累计完成订单1500万个，交易额近4.6亿元，其中2022年营业额1.08亿元，2023年0.86亿元，2024年1.2亿元，实现了稳步增长的良好态势。

创新为翼，打造产销融合新格局

在激烈的市场竞争中，唯有不断创新，才能保持企业的核心竞争力。杨淑娟凭借敏锐的市场洞察力和敢闯敢试的魄力，带领原耕电商在模式、渠道、产品三大维度持续创新，构建起全方位、多层次的产销融合体系。

模式创新是原耕电商的核心优势。公司创新推出“互联网+合作社+农户”的帮扶模式，将分散的农户和合作社组织起来，形成规模化、标准化的生产基地。通过与70家合作社建立深度合作，原耕电商不仅解决了农产品种植分散、品质不均的问题，更打通了农产品上行的“最初一公里”。农户按照统一标准进行生产，公司负责市场开拓、产品销售和品牌推广，形成了“企业+合作社+农户”风险共担、利益共享的共同体。这种模式让农户不再为销路发愁，能够安心投身生产，人均增收5000元以上，真正实现了“小农户”对接“大市场”。

渠道创新为产品销售插上了翅膀。为了让商城农产品走向更广阔的市场，杨淑娟制定了“国内+国际”“线上+线下”的全域渠道布局战略。在国内，公司成功入驻天猫、淘宝、832平台、本来生活网、电能e购等20余家主流电商平台，累计开设线上店铺26个，构建起覆盖广泛的国内销售网络；在国际，积极拓展亚马逊、速卖通、TikTok等跨境电商平台，让鸭稻米、丝瓜络等特色产品远销日本及欧美等国家，实现了“商城农产，香飘全球”。与此同时，公司以电商产业园为核心，打造线下体验店和展示中心，通过“线上引流、线下体验”的方式，进一步提升产品知名度和消费者认可度。

产品创新是企业持续发展的动力源泉。原耕电商以市场需求为导向，不断挖掘本地特色农产品资源，进行产品升级和品类拓展。鸭稻米作为公司的网销主打产品，采用稻鸭共作的生态种植方式，不施化肥农药，口感香糯劲道，可与东北五常大米相媲美，已成为商城县乡村振兴的富民产业；丝瓜络因种植技术含量低、投资少、风险小、周期短、用途广，被公司重点培育，通过“互联网+订单”模式，推动种植、加工、销售“三产”融合发展，成为县域支柱产业；2024年5月，公司投资500万元建设罐装食品深加工车间，生产老鸭汤、鸡汤、排骨汤等商城炖菜系列预制食品，不仅丰富了产品品类，更有效带动了本地畜禽产业、蔬菜产业的健康发展，解决了畜禽销售难题，新增就业岗位50-80个。

一系列创新举措，让原耕电商在市场中脱颖而出，先后荣获商城县“优秀电商企业”、“省级农业产业化重点龙头企业”、河南省商务厅“河南省电子商务示范企业”“河南省消费扶贫示范电商企业”等多项荣誉称号，杨淑娟本人也当选商城县电子商务创业协会会长，获得“商城县十大杰出青年”“信阳市劳动模范”“河南省优秀电商扶贫带头人”等诸多殊荣，2023年4月荣获第27届河南“青年五四奖章”，个人与企业共同成长，相得益彰。

责任为魂，彰显企业担当新风采

“企业越大，责任越大。”这是杨淑娟常说的一句话。作为一名中共党员，她始终铭记初心使命，将社会责任融入企业发展血脉，在实现自身发展的同时，积极反哺社会，用实际行动诠释新时代企业的责任与担当。

助农增收是原耕电商最核心的社会责任。自成立以来，公司始终把带动农户致富作为重要目标，通过“订单农业”“保底收购”“技能培训” 等多种方式，帮助农户稳定增收。截至目前，公司直接带动568户脱贫户稳定增收，间接带动3600人就业，让众多农户通过种植养殖、产品加工、物流配送等环节实现了“家门口就业”。为了提升农户的电商技能，公司依托电商产业园开展免费电商培训，累计培训数千人次，帮助不少农户掌握了线上销售技巧，实现了“从农民到网商”的转变。

在公益事业方面，原耕电商始终积极响应社会号召，主动投身各类公益活动。公司成立至今，累计向贫困村、贫困家庭及各类社会公益机构捐款捐物价值达150万余元。

作为省级农业产业化重点龙头企业和电子商务示范企业，原耕电商在自身发展的同时，还积极发挥示范引领作用，带动本地电商行业共同发展。杨淑娟担任商城县电子商务创业协会会长，积极搭建行业交流平台，分享企业发展经验，帮助中小电商企业解决发展难题，推动商城县电商产业集群发展。如今，商城县的电商氛围日益浓厚，越来越多的企业和个人投身电商助农事业，形成了“一花独放不是春，百花齐放春满园”的良好发展局面。

杨淑娟和原耕电商的实践，让我们看到了电商赋能乡村振兴的巨大潜力，更看到了新时代企业家的责任与担当。如今，原耕电商已经成为商城县乡村振兴的重要力量，但杨淑娟并未停下脚步。展望未来，她将继续带领公司以市场为导向，以农民为主体，以创新为驱动，优化运营模式，提升产品品质，拓展销售渠道，深耕本地特色农产品的挖掘与升级，探索“小产品撬动大产业”的可持续发展之路。

在乡村振兴的大背景下，像原耕电商这样的企业还有很多，它们扎根乡土、服务农民，用创新的理念和务实的行动，为农业发展、农村繁荣、农民增收注入了强劲动力。但同时，我们也不禁思考：如何让更多企业参与到电商助农中来？如何进一步破解农产品标准化、品牌化、物流成本高等难题？如何让电商助农模式更具可持续性，真正实现企业发展与乡村振兴的双赢？这需要政府、企业、农户等多方共同努力，携手共进。而原耕电商的故事，无疑为我们提供了宝贵的借鉴与启示，相信在更多“杨淑娟”的带领下，会有更多乡村走上产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的康庄大道。